3 июня 2014 года стало известно, что интерактивное издательство и библиотека мультимедийного контента для детей Kidbook привлекла 10 млн руб. от группы бизнес-ангелов. Корреспонтент газеты «Коммерсантъ» Полина Русяева выяснила у основателя Kidbook Евгения Сафонова, как ему удалось растолкать десятки конкурентов и заставить инвесторов поверить именно в его проект.
На каждом мероприятии, посвященном ИТ/стартапам, я стабильно встречаю 1-5 предпринимателей, которые развивают (или пытаются) проекты, объединяющие в себе две темы — детей и мобильные разработки. Перспективность обеих тем не вызывает вопросов, а вот сами проекты вопросы вызывают. Чем KidBook качественно отличается от десятков других проектов, заполонивших ИТ-тусовки и AppStore?
Как известно, главное в любом проекте — это не идея, а ее реализация. Мы не случайные люди в этой сфере, у основателей и сотрудников KidBook был релевантный опыт в смежных сферах — создание мультфильмов, игр и мобильных приложений и digital-маркетинге. Мы хорошо представляем то, каким должен быть востребованный контент и как этого добиваться. На сегодня я могу с уверенностью сказать, что наши интерактивные книги одни из лучших в русскоязычном AppStore, и это подтверждается десятками писем, которые мы получаем от родителей наших маленьких пользователей.
Создавая свой проект, вы оглядывались на западный опыт или вас не интересовало, что происходит в этой сфере за пределами России? Что конкретно сподвигло вас на создание проекта KidBook в том виде, в каком он есть сейчас? Сколько человек сегодня трудится в компании? Сколько средств было вложено в проект с момента разработки и чьи они?
Сама идея пришла спонтанно. Мы сформулировали для себя два тезиса — «Дети любят iPad’ы» и «Интерактивные книги выглядят интересно». Эти тезисы в итоге развились в идею создания библиотеки интерактивных книг и, как очевидное дополнение, платформы для создания подобных книг. Уже когда мы начали разработку, я наткнулся на приложение PlayTales книги и издательство на Западе, которое в точности повторяло все, что мы к тому времени придумали.
На сегодняшний день в компании постоянно трудится пять человек, включая двух разработчиков и меня. Весь контент мы создаем по продюсерскому принципу, привлекая под каждый придуманный нами проект наиболее подходящих исполнителей (художников, аниматоров, композиторов, звукорежиссеров). До привлечения инвестиций мы успели потратить около 4 млн руб. собственных средств на разработку платформы, мобильного приложения и порядка 15 книг.
Какие статьи доходов есть у проекта и какая из этих наиболее емкая сейчас? Насколько я понимаю, компании фактически за год удалось выйти на точку безубыточности, — за счет чего?
Статья доходов в приложении одна — продажи контента. Про безубыточность следует сделать оговорку. Да, мы уже можем содержать команду за счет нашей выручки, но в ближайшем будущем основные статьи расходов — это создание контента и привлечение пользователей, вот на их закрытие и требуются инвестиции. Это естественный этап развития такого бизнеса: сначала набираем аудиторию, потом длительное время ее монетизируем. У нас не было явного прорыва, развитие проекта шло и идет достаточно плавно.
Вы привлекли раунд в 10 млн руб. от группы частных инвесторов во главе с Владимиром Каниным (основатель проекта Pay-Me). Сколько человек в этой самой «группе»? Скольких инвесторов вы прошли, прежде чем нашли нужных, и, кстати, где и как нашли? Как долго вы общались с инвесторами перед заключением сделки? В обмен на какую долю в компании вы привлекли средства?
В этой группе трое инвесторов, включая Владимира Канина. В определенный момент мы поняли, что запас собственных средств заканчивается, поэтому стали искать бизнес-ангела и обратились к Владимиру, который давно наблюдал за нашим проектом и наконец-то созрел стать его инвестором. К фондам мы сходили на несколько встреч, на каждой из которых нам говорили одно и то же: «Проект классный, но для нашего фонда вы пока маленькие, приходите позже». В общей сложности поиск инвестора занял около полугода. Размер доли, в обмен на которую мы получили инвестиции, раскрывать пока не можем. Но, разумеется, это миноритарная доля.
Насколько мне известно, инвестиции пойдут на запуск новых мультимедийных книг. Насколько вы планируете увеличить число контента своей библиотеки до конца года (с нынешних 17 книг)?
К концу года мы планируем иметь в библиотеке более 30 собственных книг и возможно несколько книг сторонних продюсеров.
Когда вы планируете окупить инвестиции? На чем вы собираетесь сфокусироваться в ближайшее время и в каком направлении (собственный контент или мультимедийный конструктор) собираетесь развиваться?
Подобный проект скорее окупит инвестиции при «выходе», чем за счет собственной прибыли: сколько бы ни зарабатывал проект, правильнее будет реинвестировать всю прибыль в масштабирование проекта. Это наиболее вероятный путь для подобной бизнес-модели.
Каким вы себе видите проект KidBook через год? А каким через три?
Через год мы видим KidBook безоговорочным лидером сегмента на российском рынке. Через три года — это будет уже издательство детского контента на глобальном рынке. Впрочем, в этой сфере настолько быстро все меняется, что на три года вперед прогнозировать стоит аккуратно.
KidBook - это приложение-магазин детских интерактивных книг для iPad. В приложении можно найти прекрасные интерактивные книги для ребенка: классические и современные сказки, познавательные и обучающие издания. Отличные иллюстрации, анимация и звук. Это целый мир красочных, добрых, волшебных, живых сказок и познавательных историй, созданный при помощи богатой фантазии художников, аниматоров, редакторов, актеров и музыкантов.
Аудитория KidBook – это практически любой ребенок дошкольного и младшего школьного возраста. Интерактивные книги помогут малышу выучить азбуку, расскажут ему сказку, покажут чудеса природы, объяснят в увлекательной игровой форме о сложных законах устройства вселенной. KidBook даст ему возможность прикоснуться к ожившим шедеврам мировой классики и расскажет совершенно новые актуальные истории.
Создатели KidBook, в первую очередь ставят перед собой задачи популяризации знаний и чтения в среде своих маленьких пользователей с целью не только развлечь ребенка, но и увлечь его, привить жажду познания, помочь ему в будущем стать сильной и образованной личностью. Все книги KidBook создаются при обязательном консультировании с детскими психологами и профессиональными преподавателями.
Коллектив специалистов KidBook ставит своей задачей постоянное расширение ассортимента. У интернет-сервиса есть как платные, так и бесплатные книги. Любая книжка в магазине KidBook будет стоить в разы дешевле бумажного аналога при куда более широкой функциональности.
Приложение KidBook для iPad появилось в AppStore в апреле 2013 года и за неделю вышло на первое место в своей категории. Опять же по статистике AppAnnie (теперь с точки зрения продаваемости) приложение KidBook стабильно держится в 30-ке самых доходных приложений во всех категориях, где оно размещено.