Платформа Food Miles, предоставляющая аутсорс-услуги по логистике и сбыту для фермеров и локальных производителей, привлекла seed-раунд у инвестиционного фонда “ТилТех Капитал”. Раунд стал первым в истории компании, отметили в компании.
Привлеченные инвестиции пойдут на масштабирование и развитие платформы в ключевых регионах России — Новосибирске, Екатеринбурге, Казани, Самаре и других городах-миллионниках. В настоящий момент платформа работает в Москве, Санкт-Петербурге, Владивостоке, Хабаровске и других городах Дальнего Востока.
Инвестиции будут направлены на расширение команды в ключевых регионах присутствия: в частности, на поиск коммерческих менеджеров, работающих с фермерами и торговыми сетями. Также раунд пойдет на развитие IT-продукта с целью наращивания качества и увеличения количества сервисов для фермеров и производителей.
Компания Food Miles основана в 2018 году на Дальнем Востоке (там компания работает под брендом “Сделано на ДВ”). Платформа берет на себя сбыт и логистику, документооборот и прочие процессы, с которыми сталкивается фермер в работе с сетевыми магазинами, в соответствии с концепцией “от поля до полки”. Компания уже работает в Москве, Санкт-Петербурге и на Дальнем Востоке, в том числе, с сетями “Перекресток”, “Лента” и “Самбери”.
Услугами платформы пользуются около 180 фермерских хозяйств, при этом процент удержания клиентов близок к 100%. В настоящий момент с платформой сотрудничают фермерские хозяйства и локальные производители с месячными объемами продаж от 50 тысяч до 9 млн рублей. За 2022 год Food Miles помогла своим партнерам продать продукцию почти на 700 млн рублей.
Платформа решает проблему малых и средних фермерских предприятий по логистике и сбыту продукции ведущим сетевым ритейлерам — большинство малых и даже средних хозяйств не могут самостоятельно заключить договора поставки с крупными торговыми сетями, а также реализовать требуемые сетевыми ритейлерами стандарты для поставок.
Food Miles и фермер заключают упрощенное соглашение. Все заботы по организации продаж и логистики в конкретную торговую сеть становятся работой Food Miles: компания забирает продукцию от дверей производственного склада при необходимости, осуществляет подготовку к отгрузке на РЦ, закрывает "последнюю милю" непосредственно до магазинов, а также организует абсолютно весь весь документооборот для фермеров и крафтовых производителей — от первичной документации до актов сверки дебиторской задолженности с торговыми сетями. Это также оптимизирует издержки для торговых сетей, так как заказ на ассортимент множества небольших производителей приезжает в одном автомобиле с соблюдением всех стандартов поставки.
Платформа осуществляет как поставки текущего ассортимента продуктов, так и сезонного, организовывает фермерские уголки в магазинах.
Food Miles разработала собственное IT-решение — платформу, которая обрабатывает все транзакции с личными кабинетами по принципу market network для всех участников процесса: фермеров, логистов, мерчендайзеров, ветеринарных врачей и др.
Также компания являемся оператором электронного документооборота и предлагает дополнительные сервисы — от комплексной настройки системы маркировки “Честный знак” до подготовки к прохождению аудитов по качеству.
Food Miles монетизируется за счет комиссии — она составляет около 10% в Москве и Санкт-Петербурге. По подсчетам компании, минимальные траты фермерских хозяйств при самостоятельной работе с торговыми сетями составляет не менее 20%. …
Одним из конкурентов Food Miles являются компании-дистрибьюторы, однако, платформа выигрывает за счет более низкой комиссии (10% у Food Miles против как минимум 20-процентной наценки у дистрибьюторов) и пакета цифровых решений, в том числе, личного кабинета участника, электронного документооборота и пр.
“С помощью Food Miles торговые сети могут комплексно удовлетворить потребность своих покупателей в фермерской продукции и ассортименте локального производства. Значительно расширить предложение местных товаров на полках, мгновенно запускать сезонные акции, тестировать новый ассортимент, а также оптимизировать цепочку поставок. Также в партнерстве Food Miles строит внутри магазинов фермерские "корнеры" с продавцами-консультантами для популяризации фермерских и локальных продуктов.
Самая большая сложность заключается в том, что малый бизнес не обладает достаточными логистическими и сбытовыми компетенциями по работе с крупными сетями. С помощью Food Miles пусть для местных товаров на полки открыт фактически для 100% ассортимента”, — говорит основатель Food Miles Андрей Гидревич.
“Инвестиционная возможность заключается в том, что дальнейшее развитие бизнеса сковывал текущий состав акционеров на Дальнем Востоке. В связи с этим было принято решение выделить текущую бизнес-модель, которая уже доказала свою эффективность в отдельный проект и масштабировать по другим регионам РФ”, — говорит инвестиционный менеджер фонда “ТилТех Капитал” Станислав Новиков.