Инвестиционная компания KAMA FLOW закрывает сделку на 500 млн рублей с ROBO – разработчиком и оператором платформы автономных роботов для коммерческого клининга. Это один из крупнейших раундов в российской сервисной робототехнике в 2025 году и заявка ROBO на лидерство в нише, которая находится в активной фазе роста. Средства направят на масштабирование, развитие платформы и подготовку к локализации производства.
По данным отчёта International Federation of Robotics «Сервисные роботы 2025», глобальный рынок профессиональных устройств для уборки вырос за год на 34%, а общее число проданных единиц приблизилось к 200 тыс. В России, по информации RoboJobs, к сентябрю 2025 года насчитывалось 563 компании в области сервисной робототехники, что на 21,5% больше, чем годом ранее.
KAMA FLOW оценивает объём российского рынка сервисной робототехники для клининга в 53 млрд рублей. Сделка проходит в момент, когда роботы для уборки переходят из тестовых проектов в ежедневную работу коммерческих объектов. Первая волна автоматизации показала слабое место сегмента – бизнес покупал технику, но оставался один на один с запуском, обслуживанием и контролем качества. ROBO закрыл этот разрыв платформой, которая берет на себя ответственность за чистый квадратный метр, организуя эксплуатацию парка, и показывает результат в цифрах.
Заказчик работает с ROBO по модели Robotics-as-a-Service – оплачивает услугу регулярными платежами, а оператор отвечает за внедрение, работу, техническую поддержку и результат. Такой формат позволяет сократить ежемесячные затраты на клининг на 10-34% в зависимости от сценария внедрения.
Кирилл Тишин, партнёр инвесткомпании KAMA FLOW: «Принципиально важно, что ROBO – это не вендор, а технологическая платформа, открытая для интеграции с любыми производителями, софтом и дополняющими решениями. Такой подход делает компанию партнером для всех участников рынка сервисной робототехники и открывает возможности для множества коллабораций. Сейчас в робототехнике наибольший потенциал для частных инвестиций сосредоточен вне базовой механики – в программном обеспечении высокого уровня, критических компонентах и полезной нагрузке, а также в вертикальных продуктовых решениях, где робот является лишь элементом комплекса. Преимущество получают компании, выстраивающие масштабируемые бизнес-модели с повторяемой выручкой – через лицензии, сервис и SLA, а не разовые поставки оборудования».
Илья Меркулов, инвестменеджер KAMA FLOW: «Сервисная робототехника становится востребованной в России на фоне кадрового дефицита и стремления бизнеса оптимизировать OPEX-расходы, автоматизируя рутинные операции. ROBO работает в сегменте клининга, где роботизированные решения только начинают использоваться заказчиками. Ранее их внедрение сдерживала высокая стоимость компонентной базы. Сейчас ситуация изменилась: клининг – одно из направлений с потенциалом для формирования крупного игрока. Для нас инвестиция в ROBO – это поддержка одного из флагманов развития роботизированного клининга в России. Надеемся на продуктивное партнерство с командой, сделка – это только начало».
Рынок клининга сталкивается с экстремальным дефицитом кадров и подходит к пределу ручной модели, считают эксперты – в 2020-2024 годах российский сегмент вырос в 1,9 раза, а фонд оплаты труда компаний за последние пять лет увеличился в два-три раза. На этом фоне роботизация становится для бизнеса способом удерживать качество уборки и управлять затратами, не наращивая штат пропорционально росту площадей.
ROBO превращает робота-уборщика в часть управляемой цифровой системы. Платформа адаптирует маршруты под разные объекты – торговые центры и аэропорты с высоким трафиком, паркинги, склады, школы, больницы и площадки с особыми требованиями к безопасности. В реальном времени она контролирует выполнение технологической карты и показывает единые KPI оператору и заказчику – площадь, график, простои и качество смены.
По данным компании, спустя год коммерческой эксплуатации покрытие площади уборки достигает 91%, выполнение технологической карты – 83%, срок окупаемости составляет 12-18 месяцев, NPS заказчиков вырос с 10% до 63%. Сегодня ROBO управляет парком из более 90 роботов, ежемесячно обслуживает свыше 3 млн кв. м, а выручка за последние 12 месяцев составила 130 млн руб.
Масштабировать эту модель ROBO планирует за счет команды учредителей, в которой собраны коммерческая, производственная и инженерная экспертиза. Сергей Федоткин участвовал в запуске IQOS в России и является совладельцем рекламного холдинга RTA. Алексей Камынин – совладелец Челябинского завода электрооборудования, на базе которого компания рассматривает возможность локализации производства роботов. Кирилл Еремин основал компанию в области цифрового приборостроения для электроэнергетики.
Сергей Федоткин, генеральный директор ROBO: «Мы с первого дня строили не робота – мы строили полный цифровой сервис. Разные прошивки навигации под разные объекты, цифровой контроль уборки в реальном времени, KPI, которые видят и оператор, и заказчик – это и есть платформа. Российская платформа, сертифицированная МинЦифры, с потоками данных на локальных серверах в рамках 152-ФЗ. Сегодня у нас уже порядка шести улучшений конструкторской документации для разных производителей – для повышения автономности флота и доли смен без офлайн-вмешательств инженеров. 91% покрытия площади, 83% выполнения технологической карты – это не слайды, это то, что мы измеряем ежедневно. 500 млн от KAMA FLOW пойдут на развитие платформы и масштабирование того, что уже доказало себя в бою».
К 2030 году ROBO планирует вывести в коммерческую эксплуатацию 2,5 тыс. роботов и войти в число лидеров российского рынка сервисной робототехники. Основу для масштабирования задает экономика проекта – отток клиентов – ниже 5%. Следующим этапом может стать локализация производства в рамках СПИК 2.0 – механизма долгосрочных инвестиционных соглашений с государством.
Раунд KAMA FLOW становится для ROBO шагом от масштабирования парка к построению вертикально интегрированной платформы сервисной робототехники. Компания намерена усиливать программную часть, развивать собственные стандарты эксплуатации, расширять присутствие на объектах с высокой интенсивностью уборки и формировать рынок, где роботизация клининга оценивается не по количеству купленных машин, а по стоимости, качеству и предсказуемости результата.
В перспективе ROBO рассматривает IPO как инструмент для привлечения капитала, усиления инженерной команды и выхода на новый уровень конкуренции в робототехнике.