МТС Банк приобрел контрольную долю в размере 51% ООО "Ритейл-Процессинг" - владельца платежного сервиса KD Pay. Банк намерен интегрировать технологию в платежную инфраструктуру в 2026 г. и довести долю до 100% в течение двух лет, отмечает Cnews.
KD Pay — это сервис оплаты по QR-коду, который также позволяет начислять бонусы по программе "Клуб Друзей". Технология действует в торговой сети "Спар-Калининград" (магазинах Spar), которая объединяет 110 магазинов в Калининградской области.
ПАО "МТС Банк" основано 29 января 1993 г. и зарегистрировано в Москве. Компания работает в сфере денежного посредничества, а основным видом деятельности является прочее денежное посредничество. Управление ведет председатель правления Эдуард Иссопов, назначенный на должность 11 декабря 2024 г. "МТС Банк" по итогам 2025 г. показал рост чистой прибыли по МСФО на 16,7% — до 14,4 млрд руб. Активы банка выросли на 25% — до 754,5 млрд руб., капитал достиг 126,3 млрд руб. Активная клиентская база увеличилась на 33% — до 4 млн человек. В 2025 г. банк вошел в топ-20 российских банков по активам и в топ-10 самых надежных частных банков по версии Forbes.
Согласно данным "Контур.Фокуса", ООО "Ритейл-Процессинг" (KD Pay) зарегистрировано в Калининграде 24 марта 2021 г. По итогам 2025 г. выручка компании по РСБУ снизилась на 64% — до 60,3 млн руб., чистый убыток составил 24,6 млн руб. против прибыли 74,1 млн руб. годом ранее. Активы компании сократились с 92,1 млн руб. до 49,7 млн руб. за год, капитал и резервы уменьшились с 68,3 млн до 43,8 млн руб. Среднесписочная численность сократилась с 17 до 12 человек. При этом компания имеет действующий статус микропредприятия и уплатила налогов и сборов в 2025 г. на сумму 7,4 млн руб.
Структура собственников ООО "Ритейл-Процессинг" менялась несколько раз с момента регистрации компании в 2021 г. На момент основания 100% компании принадлежало Олегу Пономареву. В апреле 2022 г. доля Олега Пономарева сократилась до 80%: в капитал компании вошли Леонид Дубов (10%) и Дмитрий Салабаев (10%). В марте 2026 г. произошло дробление: Дмитрий Салабаев продал всю долю Екатерине Салабаевой (2,5%) и Кристине Салабаевой (7,5%), совокупная доля которых составила 10%. При этом доли Олега Пономарева и Леонида Дубова не изменились. Финальное изменение произошло 20 июля 2026 г., когда МТС Банк приобрел у Олега Пономарева его большую часть доли, а у Леонида Дубова — 2%. В результате банк стал владельцем 51% компании. Уставный капитал ООО "Ритейл-Процессинг" составляет 10 тыс. руб. Генеральным директором компании с 16 декабря 2025 г. является Леонид Дубов.
Руководитель кластера "Дейли Бэнкинг" МТС Банка Антон Пашкевич сообщил корреспонденту ComNews, что банк не раскрывает финансовые условия сделки, но при этом планирует довести долю в структуре KD Pay до 100% в течение двух лет. Также он рассказал о том, какие конкретные сервисы и возможности появятся у клиентов МТС Банка после интеграции KD Pay: "Клиенты нашего банка активно используют QR-платежи как один из наиболее востребованных альтернативных способов оплаты. Банк предоставляет клиентам возможность платить по всем наиболее популярным стандартам QR-кодов. Главное отличие — пользователи смогут оплачивать покупки с помощью смартфона даже без интернета и идентифицироваться в программе лояльности продавца в одно действие. Достаточно показать кассиру QR-код со своего смартфона".
Что касается планов по масштабированию технологии за пределы Калининградской области и сети "Спар", Антон Пашкевич отметил, что сделка отражает подход МТС Банка к работе в регионах — опору на сильные локальные проекты: "KD Pay создан калининградской командой ООО "Ритейл-Процессинг" и уже доказал востребованность реальными объемами розничного оборота. Банк получает высокочастотный платежный сценарий и базу для развития финансовых сервисов в регионе. В перспективе МТС Банк планирует масштабировать технологию, интегрировав ее с другими программами лояльности и ритейл-операторами на территории России".
Генеральный директор ООО "Ритейл-Процессинг" Леонид Дубов также не раскрыл сумму сделки, но отметил, что стороны намерены совместно развивать бизнес и технологии: "Работа сервиса KD Pay станет еще лучше в синергии с МТС Банком. Оплата по QR-коду продолжит действовать с мгновенным начислением бонусов по программе лояльности. Финансовым партнером программы станет МТС Банк, что позволит предложить клиентам, помимо привычного сервиса, дополнительные финансовые возможности, в том числе карты 'МТС Деньги'. KD Pay — это сильный локальный бренд, хорошо зарекомендовавший себя в Калининграде, поэтому текущая команда в полном составе продолжит развивать продукт. Необходимость ребрендинга может обсуждаться при масштабировании сервиса на федеральный уровень".
Леонид Дубов рассказал и про особенности динамики выручки и прибыли компании в 2024–2025 гг., которые были связаны со спецификой инвестиционного цикла и структурирования бизнеса: "В текущей экономической ситуации развитие сервиса через партнерство с крупным игроком банковского рынка является наиболее логичной моделью. Это сотрудничество открывает новые горизонты для нашей компании: мы объединяем технологические возможности современного супермаркета с финтех-сервисами МТС Банка. Кроме того, мы получаем мощный импульс для ускоренного развития 'Клуба Друзей' Spar. Альянс лидера регионального ритейла и федерального цифрового банка позволит калининградцам оценить новый уровень клиентского сервиса и сократить расходы на покупку продуктов".
Директор по стратегии АО "Финам" Ярослав Кабаков оценил стоимость покупки 51% KD Pay в 50–150 млн руб.: "Финансово компания небольшая, и для МТС Банка это покупка не бизнеса, а технологии и выхода в платежную инфраструктуру".
Генеральный директор исследовательской компании Dsight (ООО "Дисайт") Сергей Канцеров привел ориентировочную оценку: "У 'Ритейл-Процессинга' за 2025 г. было 60,3 млн руб. выручки, 24,6 млн руб. убытка и около 49,7 млн руб. активов. Если смотреть только на эти показатели, стоимость 51% вряд ли должна быть очень высокой. Но банк покупает не бухгалтерский баланс сам по себе. В цене должны учитываться технология, команда, интеллектуальная собственность, готовые интеграции и работающий кейс в 110 магазинах. С учетом этих факторов я бы оценивал 51% компании примерно в 50–100 млн руб. Сумма могла быть и выше, если часть выплаты привязана к результатам интеграции, подключению новых торговых сетей или достижению определенного оборота. Намерение МТС Банка со временем увеличить долю до 100% тоже похоже на поэтапную структуру сделки: сначала банк проверяет технологию внутри инфраструктуры, а затем принимает решение о полном выкупе".
Директор по развитию продуктов центра цифровых решений ООО "БСС" (BSS) Станислав Шилов считает, что ключевой фактор здесь — это время вывода продукта на рынок (time-to-market): "Разработка аналогичного решения с нуля, включая создание архитектуры, интеграцию с программами лояльности и отладку на реальных торговых точках, заняла бы от 1,5 до 2 лет. Покупка доли в компании с уже работающим продуктом (пусть и в масштабах 110 магазинов "Спар") позволяет получить готовый MVP и команду разработчиков 'в придачу'".
"Что касается СБП, то ее инфраструктура отлично закрывает задачи базовых P2P-переводов и простых QR-платежей. Однако глубокая кастомизация под специфические механики программ лояльности (например, мгновенное начисление и списание бонусов 'Клуба Друзей' в один клик) требует гибкой бизнес-логики, которую быстрее внедрить через собственное или приобретенное решение, чем согласовывать и дорабатывать в рамках общих стандартов СБП", — добавил Станислав Шилов.
Он также назвал две стороны сделки:
— Преимущества: мгновенный доступ к работающей технологии, возможность контролировать дорожную карту развития продукта и эксклюзивность механики для клиентов МТС Банка.
— Риски: скрытый технический долг. Перевод решения, разработанного микропредприятием с командой из 12 человек, на масштабы федерального банка потребует серьезной переработки архитектуры, обеспечения отказоустойчивости и соответствия стандартам информационной безопасности банка.
Ярослав Кабаков объяснил, что банк выбрал готовое решение, потому что разработка с нуля потребовала бы больше времени и затрат: "KD Pay уже работает в сети "Spar-Калининград" (110 магазинов), что снижает риски запуска. Главный плюс — быстрый выход на рынок оплаты и лояльности, главный риск — масштабирование и конкуренция с СБП, Сбером, Т-Банком и другими экосистемами. Сервисы 'оплата + бонусы одним действием' становятся востребованнее: клиентам нужен максимально короткий путь покупки. Но при федеральном масштабировании придется решить проблемы интеграции с крупными сетями, безопасности, экономики для ритейла и конкуренции с уже существующими программами лояльности".