Разработки Ubic позволяют операторам сегментировать интернет-аудиторию и прогнозировать пользовательское поведение. Ubic предлагает сервисы и для потребителей, например «Родительский контроль», он помогает родителям понять поведение ребенка в сети, или сервис блокировки рекламы.
После сделки доля ФРИИ в Ubic выросла на 11% – с 20,5% до 31,7% – фонд вкладывал в компанию еще 50 млн. руб. в 2016 г. Доля РВК после последней сделки не изменилась из-за увеличения уставного капитала – это 13%. У Саттарова после сделки осталось 28,2%, у сооснователя Ubic Алексея Воронина – 27,1%.
Исходя из увеличения уставного капитала, по данным ЕГРЮЛ, ФРИИ вложили примерно в 6,6 раза больше, чем РВК. Предположительно, ФРИИ вложил около 100 млн. руб., РВК – 15 млн. руб. Сами стороны не раскрыли эти пропорции.
Технология Ubic также позволяет фильтровать трафик. В сентябре 2017 г. Роскомнадзор заявил, что проверил это решение и рекомендовал его операторам связи для блокировки запрещенных ресурсов. Ubic был не единственным сервисом, получившим одобрение Роскомнадзора, протестировано 13 решений, проверку прошли 11, и Ubic был в их числе, рассказывает представитель Роскомнадзора.
Эта проверка была инициативой самого Роскомнадзора, компания не стала отказываться, говорит Саттаров – но предупреждает, что не считает блокировку запрещенных ресурсов перспективным направлением с точки зрения выручки.
Выручка Ubic в 2017 г. составила чуть меньше 100 млн. руб. Многие контракты Ubic еще не начали приносить деньги, поскольку компания делит заработок с внедрившим технологию оператором.
Именно эту модель ФРИИ сочла конкурентным преимуществом Ubic, объясняет инвестиционный менеджер фонда Ольга Гриневская. Другие поставщики аналогичных сервисов сразу требуют затрат на интеграцию и обещают результат только после внедрения.
Операторы связи ищут новые модели бизнеса, рассказывает партнер фонда iTech Capital Алексей Соловьев. В мониторинге и анализе трафика он видит возможности создавать новые продукты, а шансы проекта на привлечение стратегических инвесторов из числа операторов Соловьев считает высокими.
Чаще всего стартапы технологически опережают внутренние корпоративные разработки, а еще они могут улучшить каналы продаж текущим клиентам телеком-операторов, дополняет инвестиционный директор венчурного фонда Maxfield Capital Алексей Тукнов.
Рынок телеком-аналитики и сервисов в целом – одна из немногих сфер, где российские решения обладают хорошим экспортным потенциалом и легко могут конкурировать с зарубежными игроками, уверяет Гриневская: у иностранных операторов те же проблемы, что и у российских, поэтому опробованные в России решения свободно переносятся и на другие рынки.
Привлеченными деньгами Ubic профинансирует пилотные проекты в Юго-Восточной Азии и на Ближнем Востоке, подтверждает Саттаров.
Сейчас Ubic работает, например, с МТС, говорит Саттаров и подтверждает представитель оператора. В 2018 г. вместе с Ubic оператор запустил сервис «Родительского контроля», который после анализа использования гаджета ребенком дает рекомендации, когда родителям необходимо обратить внимание на активность ребенка в сети.